赛博体育美妆镜是爱美女生的宝藏小众品牌，深圳一家公司打造的美妆镜产品先后登录纽约时装周与上海时装周，赛博体育最近过去的“6·18”又迎来销售旺季。

　　这款美妆黑科技产品背后公司叫宗匠科技，是深圳一家以工业设计为驱动力的智能硬件网红公司，其瞄准中高端消费的中国女性，引领“美妆+科技”赛道，打造国产消费级智能硬件产品。

　　成立才5年的宗匠科技，正利用深圳的硬件制造业条件和国内美妆消费升级趋势，不断做大，目前已完成4轮融资。

　　“我们认为，中国当下在家做美容是消费者乐意做的事情，如果有一些科技加持，加上消费者心理认可，就会有很大的品牌崛起机会。”宗匠科技创始人兼CEO王念欧表示。

　　1989年出生的王念欧，看上去依然像一个普通的深圳男生。他在深圳长大，本硕毕业于浙江大学工业设计系，在杭州有过创业，开过一家智能硬件前端设计研发公司。

　　在为几十家制造企业转型升级提供设计咨询服务的过程中，王念欧感受到消费升级带来的市场潜力，遂回到深圳成立宗匠科技AMIRO品牌，瞄准女性电子美容类赛道，专注于设计研发高品质、高体验、低价格的女性电子美容仪器。

　　“中国美容仪器市场规模在千亿级，与颜值相关的美容仪器市场正在爆发，但是美业市场缺乏好的硬件产品，宗匠科技就要做市场的先行者。”王念欧称。

　　宗匠科技运营团队有知名外资化妆品集团背景，对于女性产品的卖点包装和自媒体炒爆款有丰富的经验，而研发、供应链团队来自富士康和大疆，在产品研发到落地有较同行更为突出的实力和执行力。

　　对于创业初期的选品，王念欧向南方+回忆，当时重点考虑“刚需、高频”两点，就像像智能手机这一品类。

　　王念欧无意中了解到女生化妆护肤对镜子的要求很高，而目前镜子采光并不好，光线昏暗或刺眼，有时有重影，化妆容易下手重，出现眼妆太晕、底妆假白、唇妆出界等瑕疵。

　　对女生而言，光源不好，化妆很容易下手重，而日光是公认显色力最好的光源。AMIRO美妆镜的高清光源与日光显色力的相似度高达95%，可以在镜中清晰辨别肤色和彩妆色彩差异。

　　据了解，凭借美妆镜初步方案，宗匠科技就在2017年拿到了真格资本徐小平的天使投资。之后，雷军顺为资本与小米集团、甚至有鹿晗入资的顺晗资本等都相继投资。

　　宗匠科技的美妆镜在天猫上货时还属于新品类，但因为结合真实需求改变一些女性化妆场景体验，2018年一年销售额达7000多万，进入多个明星的直播间，出现在李佳琦口红大赛直播和纽约时装周后台。

　　宗匠科技的美妆镜利用光照对皮肤的显色原理，采用一种明肌光自主研发专利光学技术，弥补非专业光源对妆效的影响，帮助化妆女性解决妆容色差的痛点。

　　王念欧介绍，AMIRO美妆镜核心技术是光电技术，宗匠科技引入王念欧母校浙江大学光电技术专业的专家资源，借助深圳成熟的电子产业链基础，做出了独有的光镜片。为了让日光显色力还原到“日光级”光源，宗匠科技的研发团队经过光学调教和仿真计算，不断调试灯珠内的色粉，推出肤色和彩妆的显色都出色的LED灯珠。而且，美妆镜不仅仅需要一些光电技术，还包含算法技术，对光学传导的路径和光路做出模拟设计。

　　王念欧认为，从女性需求出发，美妆镜成为发现美妆问题的窗口，可以通过产品研发，帮助爱美女性解决更多美妆问题。这些产品核心都在光学技术上。

　　宗匠科技希望从光学技术做横向技术贯穿，类似戴森通过马达技术横向贯穿，做吸尘器、电风扇、吹风机等。从皮肤问题出发，宗匠科技又推出射频仪、激光脱毛仪等品类。

　　宗匠科技在电子美容赛道站住脚跟后，想着如何“把美容院技术搬回家”？王念欧分析，医美核心技术中，除了光电技术，还有皮下物理注射技术，比如打水光针，在家没有医疗条件直接打，有较大风险，需要去医疗机构做。

　　“我们思考，是不是可以开发一些日常家用电子美妆仪器，以科技护肤方式，实现一些医疗美容的物理功效，打造新的科技美容护肤的体验，这也很可能变成未来一种新的护肤方式。”

　　成立才5年的宗匠科技，已完成4轮融资，背后投资机构有真格基金、雷军的顺为资本和小米科技、高瓴资本的早期基金清流和鹿晗出资的清晗基金、达晨资本、迈瑞医疗旗下洪辉资本。

　　目前，宗匠科技只推出了三个产品智能美妆镜、射频美容仪、红光波脱毛仪，其中第一款美妆镜已成为明星、主播使用的爆款。

　　宗匠科技既踩上了国货崛起的浪潮，又踩准了美妆DTC模式（Direct to consumer的简称，即直接面对消费者消费的模式）的发展节奏点。

　　国家统计局数据显示，2019年，中国人均国民总收入(GNI)首次突破1万美元大关，高于中等偏上收入国家平均水平。与之而起的，是国民消费更有民族自信，愿意买国货，而女性颜值消费随着社交媒体蓬勃发展。

　　在海外DTC美妆品牌风潮影响下，国内的完美日记、植观等佼佼者突围，宗匠科技的AMIRO、花西子等也凭借DTC模式，利用淘宝、小红书等平台获得知名度和营业收入。

　　目前，AMIRO产品走电商渠道的销量占80%，DTC模式可以直达消费者，并获得直观消费需求反馈，有利于产品及时迭代，并砍掉中间成本。

　　不过，王念欧认为，“任何以营销为中心的产品不会长久”，“当营销撤掉，东西就不在。品牌之为品牌，承载营销之外的更多不一样的东西。”

　　通过几年发展，宗匠科技已经发展为美妆界颇富影响力的国家高新技术企业，成为小米生态链企业。通过自主研发创新，宗匠科技长时间打磨产品来提升产品力，每一款产品研发都超过两年时间。

　　而在产品力提升环节，宗匠科技核心团队特别重视工业设计的价值。王念欧与AMIRO首席设计师官郦轲都是工业设计专业出身。

　　而且，宗匠科技把乔布斯身前好友青蛙设计公司艾斯林格(Hartmut Esslinger)聘为宗匠科技的顾问。1982年，赛博体育艾斯林格设计了一份名为“白雪公主”（Snow White）的设计语言，改变了世界对于苹果甚至电脑设计的成见。

　　工业设计在深圳有较为深厚的基础。在王念欧看来，工业设计不光是产品设计和外观改变，而是用户需求跟技术创新之间的桥梁，是通过拆解用户需求以技术细节来一一物象化表达。

　　这也导致宗匠科技对产品品质有些乔布斯式的执念。王念欧透露，该公司在2019年曾废掉一款拟上市的新品，原因是觉得技术不理想，由此导致上百万的模具费用和上百万研发投入“打水漂”。好在功夫不负有心人，2020年这款产品的改进版推出后，获得亮眼销量。

　　“当你推出一款产品，消费者觉得非常糟糕时，他们可能今后就再也不会信任你了。你看苹果当年在早期，资源没有那么多，对产品品质坚持依然排在第一位。”王念欧称。

　　项目介绍：2015年6月注册成立，赛博体育以智能美妆镜品类切入光电美容仪赛道，并推出两款新品，红光波脱毛仪和时光机射频美容仪。

　　融资状态：2020年11月宣布完成近1亿元人民币第四轮B轮融资。融资机构有真格基金、顺为资本、小米集团、清晗基金、达晨财智等。

　　在一个时代时间点会有一批的品牌出来，随着国家GDP到增长，民族自信增强，国货需求增强，美国、日本都有一个国家新兴品牌迭出的阶段。这是第一个成长曲线。第二个成长曲线是说如果一个品类出现颠覆性创新，比如苹果对手机的创新，喜茶对奶茶的创新，会带来一个全新市场局面。如果这两个机会点叠加在一起的话，这个公司就会有更大的能量。

　　我们现在就在这个点上。在中国当下，“在家做美容”是一个消费者很愿意做的事情，在这个赛道创业过程当中，如果你的产品有一些科技的加持，有一些消费者心理认可，就会有一个很大的品牌崛起的机会。