赛博体育观典防务3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受40家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍观典防务技术股份有限公司（以下简称“公司”或“观典防务”）成立于2004年，是国家级专精特新“小巨人”企业、赛博体育高新技术企业，是国内领先的无人机禁毒服务供应商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。公司主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。

　　在无人机飞行服务与数据处理方面，公司凭借自主研发的无人机，依托十余年来积累创建的拥有自主知识产权的数据库和专业处理技术，为客户提供项目策划、数据获取、数据解译、督导核查、情报研判等全链条解决方案。在无人机系统及智能防务装备方面，公司自主研发了多款无人机系统及非致命性装备等防务产品，建设了高标准的生产线，可根据客户需求，提供定制化产品设计、生产及服务。在军工领域，公司已取得完整的军工资质，积累了技术基础和军工项目研发经验，具备了全面承揽军工业务的能力，相关项目的成果转化提升了公司在军工领域的竞争力，正逐步形成公司新的利润增长点。

　　2022年前三季度，公司实现营业收入21,838.56万元，同比增长25.09%；实现净利润7,725.57万元，同比增长26.17%；扣除非经常性损益的净利润7,440.30万元，同比增长22.86%。2022年前三季度，公司克服新冠疫情等不利因素，业绩持续增长，主营业务稳定，继续保持细分行业龙头地位。

　　答：因疫情原因，2022年观典防务（廊坊）特种装备公司的部分设备的调试工作有所延后，募投项目的进度也受到相应影响。在疫情防控解除之后，公司的相关工作进展顺利，预计2023年新增产能可逐步释放。

　　答：目前国家正在大力推进“智慧禁毒”建设，加强禁毒科技研发攻关和科研成果应用，不断提升禁毒服务实战水平，加快构建国家毒情监测预警体系。在这样的环境下，公司将继续深耕禁毒服务市场。具体的发展规划：一是将继续保持先发优势和研发投入，主动适应毒情变化，在现有禁毒航测体系的基础上，逐步摸索并建立更广泛、更高效的无人机禁毒航测体系以及与之相关的规程和标准。二是不断丰富技术手段，拓展毒品溯源和特征分析、制毒排污监测等领域的应用。三是利用人工智能技术，提升各类监测数据的研判力度，打造适用于各级禁毒部门的上下联动智能数据平台，加强数据资源的规模效应。

　　答：在智能防务装备方面，根据其专业化程度高、协同配置要求高、更新换代快的特点，公司一方面不断加大防务产品开发，完善不同产品的研产及验证体系，形成以无人机为中心的、可用于防务领域的产品体系；另一方面加快以智能制暴器为代表的执法装备的成果转化，填补在维稳、处突等领域的应用空白，其中公司自主研发的智能制暴器产品已通过多家权威机构检测，目前已取得在手订单，为公司打造新的业绩增长点奠定了坚实的基础。此外，针对智能防务装备具有更新换代快的需求特点，公司正强化新产品研发能力建设，完善不同类别防务产品的研产及验证体系，以形成覆盖范围广、重点领域精的拳头产品。

　　一、基础影像数据预处理服务针对采集/获取的基础影像数据进行预处理后，形成符合客户要求的基础影像数据产品。

　　二、公安领域专用数据分析服务面向公安领域业务需求，基于公司自有数据库和自研核心算法，构建多源信息综合研判平台，通过数据分析、动态信息汇总以及横向关联，深挖数据应用价值，可提供数据解译、督导核查、情报研判等服务，同时根据历年禁毒数据汇总研判，向各级禁毒部门提出工作建议，形成预判预警、历史情况追踪等解决方案，为各级禁毒部门的工作部署提供决策依据。该服务主要应用于禁毒、反恐等领域。

　　三、其他领域专用数据定务面向公安领域以外的其他领域对数据的定制化需求，基于公司自有数据库和自研核心算法，对预处理后的数据进行解译分析，通过提取、分类、统计等步骤，形成客户可直接应用的数据产品，或为客户提供可用于学习、训练、判读的样本数据和样本服务。该服务主要应用于资源调查、环境监测等领域。

　　答：公司的核心技术主要体现在两个方面，即数据处理技术和无人机产品技术。数据处理技术方面，公司以自有数据库为基础，通过多年的业务经验及研发投入，不断优化数据处理技术，形成了一系列的自主知识产权成果，实现了对宏观目标、微观目标、伪装目标等不同特性目标的有效解译，并建立了仿真模拟预演研判系统。赛博体育

　　公司无人机产品的技术优势涉及无人机总体设计技术、飞行控制技术和气动优化技术等方面，并构建了完善的“设计-试制-验证-优化”产业链条，通过外场的飞行考核和实际任务验证，为产品的迭代优化，提供了大量数据支撑，确保了公司无人机产品在安全、稳定、可靠方面的优势。

　　答：本行业的下游客户主要为政企客户，为确保无人机产业健康发展，近年来国家密集出台了一系列无人机规范政策，从无人机体积重量、技术构型、资质取得等方面进行了明确规定。政企客户需完善供应商选取流程，主要采取政府采购或内部比价方式，对厂商的经营规模、资质情况、管理体系、商业信誉、产品性能及认证、产品使用记录、细分领域内的应用资质等综合实力进行评比。向部分政府客户或涉密单位销售产品、提供服务，还需考察筛选无人机企业是否具备军工资质、保密资质等。政企客户需保证无人机产品使用安全可靠且能完成预定目标，所以对供应商考核较为严格，认证周期较长，形成了进入市场的资质与产品认证壁垒，新进入者很难在短期内通过合格供应商认证。赛博体育

　　答：公司认为，国内军用无人机具有性价比优势，随着研发技术的不断发展，我国有望逐渐成为全球军用无人机市场重要的出口国之一。无人化作战力量发展日趋成熟，将极大改变未来装备体系构成，并且催生新的战争形态与作战样式。从行业发展角度分析，军用装备具有较强的技术壁垒和行业垄断性质，民营企业和资本的准入条件较高。目前公司具备了完整的军工资质，依托先进的无人机生产能力，与军工单位在无人机整机集成、分系统配套、新技术研发等方面开展深度合作，为公司积累了技术基础和军工项目研发经验，提升了公司在军工领域的竞争力，正逐步形成公司新的效益增长点;

　　观典防务技术股份有限公司是国家级专精特新“小巨人”、高新技术企业，是国内领先的无人机禁毒服务供应商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。无人机飞行服务与数据处理方面，公司凭借自主研发的无人机，依托十余年来积累创建的拥有自主知识产权的自有数据库和专业处理技术，为客户提供项目策划、数据获取、数据解译、督导核查、情报研判等全链条解决方案。公司业务涵盖禁毒、反恐、资源调查、环境监测、应急救援等领域，尤其在禁毒领域具有明显的竞争优势，相关科研项目获得颁发的科学技术二等奖。