赛博体育智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示，2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台，复合增长率高达37.79%。此外，我国家用美容仪线万件。
相关数据显示，2019年中国家用美容仪的市场体量约为300亿，市场整体渗透率较低，目前消费者的美容方式仍是以水、霜、乳液等护肤品为主的“化学美容”方式。不过随着近年来物理美容技术的升级换代，家用美容仪器市场也迎来了蓬勃发展之势，同时保持极高增速，前景广阔。
如此大势之下，在刚刚过去的双11中，本土光电美容品牌AMIRO递交了一份亮眼的成绩单。该品牌整体销售额突破5400万，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妆镜连续三年双11居类目第一，累计销量100万台;今年5月推出的新品AMIRO红光波脱毛仪，一跃成为脱毛仪类目第四;AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额也突破了千万。
AMIRO品牌由深圳市宗匠科技有限公司(下称深圳宗匠科技)创立于2015年7月，在2015-2017年的两年时间里，团队通过对核心光源技术的研究，于2017年推出了两款定位中高价档的高清日光镜产品，并在同年9月入驻天猫开设旗舰店。凭借硬核的光电科技研发实力，AMIRO天猫旗舰店当日仅用23分钟就突破了百万销售额，并在2017年双11的销售额突破580万，位列美容仪器行业双11销售榜单前20。
随后，经过3次产品迭代后，赛博体育AMIRO打造出了风靡了直播圈和明星圈的小黑镜、小魔镜两大爆品。从2017年至今，AMIRO的业绩每年翻倍增长，成为行业热门的新锐品牌。在今年618年中大促中，AMIRO天猫旗舰店实现了同比138%翻倍增长,一举拿下LED化妆镜No.1和个护工具No.2。
不过，AMIRO美妆日光镜的诞生，只是品牌发展的第一步。AMIRO更大目标是“以自身硬核光电科技研发实力，不断挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用，为女性提供家用美容科技产品”，“光电美容专家”系AMIRO的品牌定位。
AMIRO创始人兼CEO王念欧向表示，美容仪的底层技术实际上就是光电技术的研究，可称之为“物理美容”。“家用美容仪就是介于护肤品和美容院之间的那个有效-安全相对更优解的增量市场。”他说，“若类比于医药行业，家用美容仪就相当于介于保健品和处方药之间的OTC(非处方药)。”
基于此，今年5月和9月，AMIRO相继推出了2款新品：AMIRO红光波脱毛仪和AMIRO射频美容仪。并在近期的双11活动中销售额突破5400万，同比增长210%。在今年双11中，AMIRO红光波脱毛仪11月1日开售30分钟销售额破千万，一跃成为脱毛仪类目第四;AMIRO射频美容仪上市两个月单品销售额破千万。
值得关注的是，AMIRO取得上述优异成绩背后实则是品牌对产品的匠心追求。譬如，今年才上线的红光脱毛仪和射频仪这两款产品的研发，实则从2018年就开始了。
据悉，AMIRO红光波脱毛仪，在产品研发初期就决定了不计成本也要实现其核心功效：“有效、无痛、精准”。团队历时18个月研发，才实现了640nm红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合。
为了真正解决消费者的毛发困扰，团队放弃了主流的现成短光波脱毛技术(这种技术无法真正触达毛囊，解决毛发问题，且会造成皮肤热痛，给消费者带来不适体验)，而是选择独立研创了Lunminous红光波能系统专利。红光波能真正有效直达毛囊深处，抑制毛发生长，同时还能大大降低皮肤的不适。同时搭载全光圈冰感系统，让消费者舒适脱毛，极大增强了对消费者的吸引力。
而在正式上市前，由于在光能量控制、红光波技术的使用以及产品安全效能上，没有达到足够好的消费者体验，中间还曾报废过一代产品，上百万元研发投入打水漂。但是AMIRO并没有将就，而是重新投入下一代产品的开发，终于在今年5月份上市了全新一代“红光波脱毛仪”。良好的体验感和功效，也使得该产品获得了消费者的连连好评，在今年618活动中实现了单品突破千万销售额的业绩。
除了体验和功效，对射频美容仪这类产品来说，安全性是消费者最为看重的。王念欧介绍，在对AMIRO射频仪的安全测试上，公司团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外，还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时1年的安全性验证，其中包括细胞、动物、临床三个维度的测试，全面保障了产品的安全可靠。
与此同时，在消费者体验上，AMIRO也下足了功夫。譬如，市面上大多射频仪的建议使用时间为20分钟，而AMIRO仅需要睡前10分钟就可以达到抗衰老、提拉的功效，如果早晨皮肤水肿，也只需要5分钟就可以达到紧致的功效。王念欧称，AMIRO的产品还做了很多用户体验细节上的升级，如不需要插电使用，更方便;射频仪的接触头是三角形的，更容易接触到鼻翼、法令纹、眼角等细节部位等。
此外，AMIRO产品颜值也很“能打”。AMIRO的产品曾15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，并多次斩获天猫金妆奖。AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖，吸引了大批的消费者、明星和博主。如关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播，增加了品牌的知名度和影响力。
据了解，AMIRO“高品质+高颜值”产品背后的研发团队，均为深圳市宗匠科技有限公司的创始团队。其中，王念欧毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，曾获得2019年“福布斯中国社交新零售影响力30人”，拥有13项国家发明专利和7项红点、IF、IDEA设计大奖;首席产品设计官郦轲也毕业于浙江大学工业设计专业，是前阿里巴巴资深交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得过38项红点、IF、IDEA设计大奖;首席运营官伍刚彬则是澳洲昆士兰大学金融硕士，前宝洁高级品牌经理，财务分析专家，服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，多次荣获ROI金投赏广告大奖、天猫金妆奖、宝洁POY奖。研发产品团队来源于知名医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等，以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。
除了过硬的产品实力，AMIRO大获成功的另一关键点，还在于品牌对消费者定位的精准把握。类似于护肤品的消费需求，中国女性消费者对家用美容仪的需求上也呈现年轻化趋势。因此，赛博体育AMIRO射频美容仪的目标人群为30岁以下的初老人群，其多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入，相较国外大部分等针对35岁以上熟龄肌的产品，实则安全性更高。
在AMIRO用户分析中，18-30岁年龄段的用户在各个产品线%。由此，也侧面证明了AMIRO品牌定位的精准。
值得一提的是，在营销战略上，最重要的是“真诚地和消费者沟通”。营销并不是一味地去宣传，而是要通过消费者能够接受的方式让他们信服。“营销其实最核心的点就是1和后面的0，我认为真诚就是这个1，而各种营销的方式和手段就是后面的0。”
AMIRO通过与国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，增加了品牌的背书，同时也增强了消费者对品牌信任度。
对于品牌未来的规划，AMIRO的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care(下一代智能美护)”。随着90后、95后消费者心智的成长，赛博体育更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果。因此，AMIRO也将未来发展的重要环节放在了团队打造上，其最终目的就是为给消费者带来更安全、有效的产品。此外，目前AMIRO正在对“美容仪与护肤品的结合使用”进行探索，未来将与行业的护肤品牌进行合作。
值得一提的是，AMIRO的破局也得到了资本市场的关注。不久前，AMIRO完成了亿元级的B轮融资，由达晨财智领投，弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。而该品牌在过去的几年也曾获得过，包括真格基金、小米科技、顺为资本、清流资本、清晗基金等多家行业头部基金的支持。综上不难看出，在插上资本的翅膀后，AMIRO也定能从破局者蜕变为引领者。