赛博体育三德科技300515）11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月22日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍公司从事分析仪器业务和智能装备业务的研发、制造、销售、实施及运维，下游客户涵盖火电、煤炭、水泥、固危废、化工、冶金、检测等细分领域。公司的分析仪器产品主要用于样品的热值、成分、元素等实验分析及样品制备等领域，产品分析结果对于样品的质量检验、交易定价和科学利用有重要指导意义，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用；公司的智能装备业务主要包括无人化验系统、机器人制样系统、采样系统等，涵盖采样、制样、输送、存储、化验等全环节，助力客户优化决策，全面提升经营掌控力度和管理水平。

　　公司始终重视研发投入及创新迭代，同时，公司采用“哑铃型”的经营模式，将有生资源配置在研发设计、核心部件制造、装配调试、营销服务等高附加值的环节，低附加值的零部件加工等环节主要通过定制采购的方式完成。这个模式有效提升了资源的投入产出效率，快速响应客户需求、迭代更有效率，进而增加业务的含金量。

　　答：我国制造业面临转型升级和提升自动化及智能化的生产阶段，同时在人工成本上升、专业性要求提高、成本控制压力增大等背景下，下业对高质量发展的需求不断增加，以数字化、智能化赋能产业转型升级为大势所趋。赛博体育因此，公司业务从分析仪器拓展到智能装备，公司从单一的分析仪器供应商发展为可提供“采—制—输—存—化”全过程智能装备产品的供应商，赛博体育是下游客户降本增效需求的驱动，同时也顺应了行业自动化及智能化的趋势。

　　答：公司的分析仪器产品主要用于样品的热值、成分、元素、物理特性等实验分析及样品制备等领域，产品分析结果对于分析对象的质量检验、交易定价和科学利用有重要指导意义。公司的智能装备业务涵盖采样、制样、输送、存储、化验等全环节，该系统所有产品适配智能维护系统，可实现上述环节全过程无人值守、智能运行，全过程可视化管理使结果更可控、可信、可追溯，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。

　　公司具备“仪器+自动化/无人化”的底层积累，同时兼具“制造+运维/服务”的全环节实施能力。公司深耕行业近三十年，积累了丰富的市场经验和技术储备，能准确判断和应对行业需求的持续增长。公司不仅掌握底层技术并拥有基础能力团队，同时具备行业全环节的产品生产能力、良好的项目实施能力及完善的后续跟踪服务，能对客户智能化、自动化需求形成精准把控。凭借长期的技术储备、项目管理、成本控制等综合优势，公司已形成产品差异化的竞争优势，推动着研发产品的不断创新与研发技术的持续迭代，进而形成“护城河”，打造有含金量的业务，推动公司持续健康发展。

　　答：公司的技术创新、品牌影响力、市场地位及产品差异化等优势支撑公司分析仪器产品保持较高的毛利率。智能装备产品多服务于客户的定制需求，其所用物料的专业化程度较高，订单实施周期较长（通常为1.5-2年），因此毛利率相对较低。公司在研究开发、创新迭代、项目管理、现场实施、运维服务等方面不断进行能力建设，致力于项目全环节的管控及内部管理的改善，以期提高智能装备产品的毛利率水平。

　　答：公司的下游客户行业较为分散，涵盖火电、煤炭、水泥、固危废、化工、冶金、检测、建材、食品、纺织、造纸等诸多细分领域。未来，公司将持续选择聚焦细分市场，围绕产品技术、客户资源等要素，赛博体育结合与公司核心资源的匹配度等因素审慎决策，适时进行其他细分领域的拓展;

　　湖南三德科技股份有限公司主营业务为分析仪器业务和智能装备业务的研发、制造、销售、实施及运维，主要产品包括实验分析仪器设备（含样品制备）、燃料智能化管控系统及相关配件和技术服务。公司是“国家火炬计划重点高新技术企业”和“国家知识产权示范企业”。