赛博体育2009年，于欣彤的母亲创立了天津荣生堂化妆品有限公司，发展至今成为集研发、生产、销售于一体的减肥塑形品牌。

　　2011年，于欣彤大学毕业后只在建筑设计院上了三天班，就因为无法忍受枯燥的公文，辞职投入荣生堂，耕耘减肥瘦身细分市场。

　　2017年，于欣彤创立了轻时代——一个崭新的、面向年轻一代的减肥瘦身品牌，并在此基础上进行了打通产业链的诸多尝试。

　　天津市荣生堂化妆品有限公司成立于2009年，是一家集研发、生产、销售于一体的机构。曾先后荣获“中国专业健康形体十佳奖”、“中国绿色健康形体信赖奖”、“中国化妆品十大贡献奖”。现拥有5000多家合作企业，上万家合作门店。

　　荣生堂创始人王秀荣女士是于欣彤的母亲，一直反对女儿进入美业，但在女儿辞去公职之后，接纳她进入荣生堂。于欣彤因此成为第二代瘦身纤体掌门人。

　　为了完成销售指标，厂家频繁派遣销售代表下店，甚至强迫美容院多进货，以保证销售业绩。同时，美容院等传统的线下销售渠道因为业务同质化严重，导致同业竞争加剧。

　　电商等新型消费渠道的崛起，一方面改变了消费者的消费习惯，另一方面也对传统美业的厂家和商家构成冲击，原有的产品、渠道仿佛一夜之间统统失灵。

　　在减肥瘦身领域，荣生堂虽然已经有一定的影响力，但品牌形象渐趋固化，很难得到新生代消费者的认同。赛博体育如果要面向新的客户群体开辟一个新的市场，与其沿用荣生堂品牌，不如创立一个全新的品牌。

　　新生代消费者在运动、饮食、健体等领域的消费理念与上一代人迥然不同，“轻”逐渐成为一种新的消费倾向。赛博体育

　　轻时代定位为“轻塑美、轻食美、轻医美”，以消费者需求为导向，提供“一站式美肌美体康体服务”。从产品类目到服务品项，都尽可能去繁就简，快捷、简便、高效。

　　还做传统套盒类产品吗？当然不是。轻时代卖得最好的主打产品是酵素果冻、燕窝卷，都是轻量级的一次性消耗品。

　　新兴的微商进入于欣彤的视线。这一便捷透明的流量平台聚集了大量时尚、爱美、求美的年轻消费群体。

　　微商流量具有粘性差、复购率低的弊端。美业产品销售不能单靠线上流量，想要维护好客户关系，让顾客产生持续性消费，必须同时提供线下服务。这促使于欣彤决心打通下游产业链。

　　但是荣生堂线下渠道已不再适用，于欣彤必须重新搭建一条符合轻时代品牌定位的线月，于欣彤在“哈尔滨女王”召开招商会。当天签约单店数量达20家。此后，一发不可收拾。截止11月，轻时代的签约单店数量超过1000家。

　　这是一种“店中店”模式。即门店支付相应加盟费后，厂家投放仪器和产品进行式销售。相较于传统加盟，“店中店”加盟费最低只有5万，对场所的要求也很低。

　　然而，“店中店”模式虽然能快速“吸金”，但是存在季节性变化。减肥瘦身产品夏季好卖，冬季萎靡。于是到了冬天，加盟的“店中店”可能会撤掉轻时代，或挂着轻时代的牌子卖其他品牌产品。

　　于欣彤更倾向于特许加盟的模式，相比“店中店”，它销量更为稳定，还能扩大品牌影响力。2018年，于欣彤果断停止了“店中店”招商，将精力放在特许加盟业务上。

　　于欣彤想通过特许加盟+直营店模式走上品牌化之路。而且可以通过这种方式，将产品直接触达消费者。

　　厂家通过切入美业服务终端，直接销售产品的模式被称为D2C（Direct-to-Consumer直接面向消费者）。由于美业产业链较短，近年来D2C蔚然成风。

　　的护肤品厂家Chlitina（克丽缇娜）很早就采用D2C模式，从产品和研发、生产，一直拓展到开设美容机构。全国超过4000家的门店，让它的品牌渗透率达到很高的行业水准。

　　轻时代瞄准年轻女性的减肥瘦身市场，开辟一条全新产品线，赛博体育厂家和终端门店紧密结合，打通下游产业链。

　　目前，轻时代在陕西、天津、四川、新疆、哈尔滨等地均签约特许加盟商，并且在天津筹备第一家直营店。

　　轻时代已将品牌升级为“轻+美肌美形”。拓客系统、管理系统、生产系统和培训系统的标准化已初步建立，为日后的快速扩张奠定基础。

　　她正筹划与拥有3000万年轻用户的“轻+”APP洽谈合作事宜。同时，轻时代在昆明、成都、大连3座城市都实现了医美的布局，收购润星医美等医美机构60%的股份。

　　“轻+，除了让身体变轻，还可以加上一切美好的事物。”现在，轻+已延伸出了服装、彩妆、私密等领域的品牌，之后还会有更多的品牌诞生。在她的设想中，轻+是一个庞大的生态圈，覆盖与美有关的所有业态，而减肥瘦身永远是不可或缺的基础品项。